深圳毫宅客户购房需求解读

　　深圳高端住宅项目的购买者是一个特殊的消费群体，他们拥有较强的经济实力，是处于金字塔顶端的那部分人群，同时，他们对居住品质、生活环境也有较高的要求，这不仅体现在物质层面上，更体现在追求物质与精神的统一，体现在对健康、环保等方面的特别关注。

　　为了进一步深入分析这部分高端客群，我们根据家庭年收入及其资产状况，将深圳高端客户分为富裕家庭、富贵家庭和富豪家庭三类，其中富裕家庭指的是年收入在31-50万元的客群，富贵家庭指的是年收入在50-100万元的客群，富豪家庭指的是年收入在100万元以上的客群。

　　注重安全、轻松、方便的生活

　　富裕家庭：“价格决定一切”

　　深圳富裕家庭目前主要来自国内的中部地区，其次是广东省内其他城市。其学历主要集中在专科及本科，占总数的76.3%。他们多数是企业中层和高层管理人员，年收入集中在31-44万。近三成拥有两处及以上住房，其中74%的人拥有私家车。在理财方式上，除了存银行投资证券和期货也占了较大的比重，这与深圳文化中所具有的浓厚商业气息密不可分。

　　置业动机：改善居住环境

　　随着经济收入的提高，深圳富裕家庭越来越注重生活品质，对居住环境的要求也越来越高，他们的主要置业动机不再是为了满足立足、安居的现状，而是希望通过改善居住环境来进一步提升生活质量。事实上，除了购买力，房屋价值观的变化也是影响置业动机变化的一个关键原因。在多数富裕家庭看来，家是获得安全感的地方，是释放压力的空间，他们同样也希望通过生活环境的改善来获得进入高端群体的归属感。

　　关注孩子的成长环境

　　富贵家庭：“教育最重要”

　　深圳富贵家庭目前主要来源地也是国内中部地区。其受教育程度普遍较高，拥有专科及本科学历者达到总数的80%。多数人是金融、保险、证券行业公司的高管或私营企业老板。家庭年收入主要集中在50-70万之间。

　　关注因素：区域文化氛围

　　深圳富贵家庭在购房时非常关注周边配套和内部环境、配套。他们强调小区周边要有成熟的生活配套和完善的教育配套，尤其突出对教育配套的关注。多数客户表示希望小区周边有高质量的幼儿园、小学、中学等公立或私立学校，能够方便孩子上学读书，为孩子求学提供良好的环境。此外，还有部分客户表示楼盘周边需要有图书馆等大型文化公建配套，以提高整个区域的文化氛围。

　　对富贵家庭而言，家庭更多的是孩子健康成长的地方，是和家人共度时光的地方，同时也是享受生活的场所。他们平时的主要休闲活动就是和家人一起散步、运动休闲、外出就餐或者陪孩子去参加活动。因此，该类客户的价值观在很大程度上影响了他们购房时的关注因素。（未完待续）