[克而瑞]项目周报（9.4-9.10）：又见体验式营销

　　2010年9月4日至9月10日迎战“金九银十”之初，打折促销依然是最广泛的营销手法。从城市角度看，成都的折扣幅度相对较大，9折、92折项目有所增加，活动也更为丰富。而其他城市折扣力度以95-98折为主，同时辅以营销“秀”，教师节是本周营销的噱头之一。

　　一周亮点

　　又见体验营销：助力品牌房企锁定异地客户

　　房地产营销已进入体验式营销时代，各种各样的体验式营销活动被开发企业广泛采用，却能产生百试不爽的效果。本周的营销活动中体验式营销形式多样，既有针对项目自身档次打造的高档圈层体验活动，也不乏品牌房企针对异地客户开展的各类跨地域品牌体验活动。

　　体验式营销以所见所触即所得的互动环境，打消客户的疑虑，增强客户的购买信心。

　　体验式营销通过针对性的活动，精准锁定客户圈层，拓展潜在客户的同时也能做好已购客户的维护，带动口碑营销。

　　CRIC视点：

　　不同于其他营销方式从单一感官入手，体验式营销着重从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个角度出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的复合体验，是一种理性和感性结合的营销手法。体验式营销可以针对企业品牌和项目本身，不仅有利于项目的推广宣传，更能让异地消费者对开发商、楼盘、服务有进一步的认识和了解。同时，让消费者与项目本身和品牌实现零距离接触的同时，对项目的品质有更深层次的体会。

　　案例回顾——成都中海金沙府

　　营销亮点：

　　在中海·金沙府销售中心正式开放前，以内部品鉴会的形式为银行VIP、部分高端业主，以及成都主流媒体提供了专属尊贵推介服务。通过“尊荣闭馆推介”、“金沙文化演绎”、“贵宾VIP服务”等尊贵体验环节的设置，为部分客户提供贵宾级的面对面服务与讲解。媒体品鉴活动以极具震撼力的金沙沙画，与成都名片金沙歌剧的演唱形式呈现。

　　效果点评：

　　将金沙千年尊荣贵气与中海·金沙府的高贵档次进行充分展示，在高端圈层和主流媒体内引起了巨大的反响，同时也令人更加期待早日揭开中海·金沙府的神秘面纱。

　　一周表现

　　【业界动态】教师节感恩活动，开发商热情呈现

　　开发商一向善于抓住节日的机会推出促销活动，教师节当然也不例外。太原富力城推出“感恩季优惠活动”，9月凭教师证认购获赠富力感恩礼。无锡绿地波士顿公馆凭《教师证》购房可享受总价1个点的优惠。雅居乐白鹭湖推出“感恩教师节，置业优惠计划”，凭教师证购房可额外享受5万元的特别优惠。世茂东壹号对全城教师凡持资格证原件现场订房，可享受全场98折的购房优惠。（未完待续）